Apa itu Not for Resale (NFR)?
Not for resale (NFR) adalah penandaan untuk produk yang diberikan vendor kepada mitra channel mereka untuk tujuan pengujian dan edukasi, dengan pemahaman bahwa mitra channel tersebut tidak boleh menjual produk tersebut ke pengguna akhir.
Mitra channel, seperti value-added resellers (VAR) dan penyedia solusi, harus benar-benar memahami produk yang mereka jual dan dukung. Karena itu, vendor sering menyediakan unit hardware NFR atau lisensi software kepada mitra channel mereka.
Jadi, mitra channel dapat mempromosikan produk secara internal untuk pengujian dan pelatihan, tetapi tidak boleh menjual unit hardware atau lisensi software tersebut.
Mengapa perjanjian Not for Resale itu penting?
Perjanjian NFR penting karena melindungi kepentingan baik mitra channel maupun vendor.
Bagi mitra channel, perjanjian ini memastikan bahwa mereka tidak melanggar syarat dan ketentuan saat menggunakan produk.
Bagi vendor, perjanjian ini memastikan bahwa produk mereka tidak dijual kembali ke pengguna akhir tanpa izin mereka.
Ini membantu menjaga hubungan baik antara mitra channel dan vendor.
Bagaimana cara kerja perjanjian Not for Resale?
Saat mitra channel menerima unit atau lisensi NFR, biasanya ada syarat dan ketentuan tertentu yang harus dipatuhi.
Misalnya, unit NFR mungkin hanya boleh digunakan dalam kantor perusahaan. Selain itu, lisensi NFR mungkin tidak valid untuk digunakan dalam lingkungan produksi.
Penting untuk membaca dan memahami syarat serta ketentuan perjanjian NFR sebelum menggunakan produk.
Jika ada pertanyaan, sebaiknya hubungi vendor untuk klarifikasi.
Komponen dari program Not for Resale
Lisensi NFR diberikan melalui perjanjian lisensi antara pengembang dan distributor.
Melalui perjanjian ini, ketentuan termasuk harga, penggunaan internal, serta kebijakan privasi (privacy policy) untuk program NFR tertentu dijelaskan. Oleh karena itu, setiap lisensi NFR bisa berbeda.
Misalnya, pengembang bisa membatasi penggunaan NFR agar anak perusahaan mitra tidak dapat mengaksesnya.
Atau, pengembang bisa mengizinkan penggunaan internal oleh anak perusahaan dengan kebijakan tertentu.
Kapan perjanjian Not for Resale tidak diperlukan?
Ada beberapa kasus di mana perjanjian NFR tidak dibutuhkan.
Jika mitra channel tidak akan menjual kembali produk, maka mereka tidak memerlukan perjanjian NFR. Selain itu, jika produk diberikan secara gratis, maka perjanjian NFR juga tidak diperlukan.
Terakhir, jika produk tidak digunakan untuk tujuan komersial, maka perjanjian NFR tidak dibutuhkan.
Misalnya, jika sebuah perusahaan memberikan uji coba gratis software mereka kepada calon pelanggan, maka mereka tidak memerlukan perjanjian NFR karena software tersebut tidak digunakan untuk tujuan komersial.
Namun, jika perusahaan memberikan uji coba gratis software kepada karyawannya, maka mereka memerlukan perjanjian NFR karena software tersebut digunakan untuk tujuan komersial.
Simak juga: program mitra, portal mitra channel, registrasi kesepakatan, aturan keterlibatan mitra channel dan glosarium strategi channel.