Apa Itu Rainmaker?
Rainmaker adalah individu yang menghasilkan pendapatan dalam jumlah luar biasa besar bagi suatu organisasi dengan mendatangkan klien baru dan peluang bisnis baru ke perusahaan.
Rainmaker unggul dibandingkan individu lain dalam organisasi karena kemampuannya menarik bisnis baru. Kontribusinya dianggap sangat penting bagi keberhasilan perusahaan. Seorang rainmaker juga dapat membawa perhatian atau prestise ke organisasi hanya berdasarkan pekerjaan sebelumnya atau jaringan kontaknya. Hal ini membuat rainmaker menjadi individu yang sangat berharga bagi perusahaan dan sering dijadikan contoh praktik bisnis yang sukses.
Peran Seorang Rainmaker
Bisnis atau pendapatan baru yang dibawa oleh seorang rainmaker sering kali berasal dari sumber yang tidak dikenal atau diabaikan, sehingga menciptakan kesan bahwa keuntungan tersebut diperoleh melalui cara yang misterius. Kesuksesan rainmaker biasanya bergantung pada kepribadiannya yang ekstrovert, motivasi tinggi, dan energik, serta memiliki jaringan sosial yang luas. Mereka tidak hanya mahir dalam membangun hubungan baru, tetapi juga dalam mengelola klien dan koneksi yang sudah ada.
Rainmaker juga digunakan dalam arti yang lebih luas untuk menggambarkan siapa saja yang sangat sukses dalam dunia bisnis.
Sejarah Rainmaker
Di Amerika Utara, istilah rainmaker berasal dari budaya penduduk asli Amerika yang meyakini bahwa seseorang dapat mendatangkan hujan melalui mistisisme, kepercayaan, atau ilmu pengetahuan.
Dalam konteks bisnis, istilah rainmaker pertama kali muncul di dunia hukum. Awalnya, istilah ini digunakan untuk menggambarkan seorang pengacara di firma hukum—biasanya seorang mitra—yang mendatangkan klien baru atau menciptakan peluang bisnis baru melalui jaringan pribadi dan usahanya sendiri.
Penggunaan istilah ini kemudian menyebar ke industri jasa profesional lainnya, seperti layanan keuangan dan perusahaan pialang. Kini, istilah ini digunakan secara luas untuk menggambarkan siapa pun yang mencapai tingkat kesuksesan tinggi, terutama dalam hal pendapatan dan penjualan.
Keterampilan dan Karakteristik Umum Rainmaker
Tidak ada kriteria khusus yang harus dipenuhi seseorang untuk disebut sebagai rainmaker, dan tidak ada sertifikasi atau aktivitas tertentu yang harus dilakukan untuk mendapatkan pengakuan ini. Istilah ini juga tidak umum digunakan sebagai gelar bisnis resmi.
Namun, para pemimpin bisnis dan manajemen sering mengidentifikasi beberapa karakteristik umum yang dimiliki rainmaker serta aktivitas yang biasa mereka lakukan.
Rainmaker berorientasi pada pelanggan dan kebutuhan mereka, serta berupaya membantu klien menyelesaikan masalah atau menghadapi tantangan mereka. Mereka dikenal sebagai pendengar yang baik dan responsif terhadap orang lain.
Mereka juga biasanya adalah individu yang memiliki motivasi tinggi dan mampu memotivasi orang lain. Mereka cenderung memiliki pengaruh yang besar dan kepribadian yang menarik.
Rainmaker berfokus pada mendapatkan bisnis baru—dan dengan demikian meningkatkan pendapatan—namun tujuan utama mereka adalah membangun dan memelihara hubungan yang kuat untuk mendapatkan klien serta kontrak baru.
Mereka juga menyadari bahwa dunia bisnis selalu berkaitan dengan penjualan. Oleh karena itu, meskipun mereka mungkin berstatus mitra firma hukum atau memiliki jabatan eksekutif lainnya, mereka tetap menganggap pengelolaan pendapatan sebagai bagian dari tanggung jawab mereka.
Meskipun rainmaker biasanya memiliki sifat-sifat ini secara alami, mereka juga terus berupaya meningkatkan soft skills mereka dengan menjadwalkan waktu untuk membangun koneksi, bertemu prospek, serta meneliti berita dan tren industri terbaru.