Program Kemitraan: Strategi Bisnis Vendor untuk Meningkatkan Penjualan Program kemitraan (partner program) adalah strategi bisnis yang digunakan vendor untuk mendorong mitra channel agar merekomendasikan atau menjual produk serta layanan terkait dari vendor tersebut. Mitra channel ini bisa berasal dari berbagai model bisnis, seperti value-added resellers (VARs), managed service providers (MSPs), konsultan cloud computing, systems integrators […]
Perjanjian distributor, atau yang juga dikenal sebagai distribution agreement, adalah kontrak antara channel partner yang menetapkan tanggung jawab kedua belah pihak. Biasanya, perjanjian ini terjadi antara produsen atau vendor dengan seorang distributor. Namun, dalam beberapa kasus, bisa juga antara dua distributor atau distributor dengan entitas channel lainnya. Elemen utama dalam perjanjian distributor Beberapa elemen dasar […]
Apa itu Tier 1 Vendor? Tier 1 vendor adalah vendor besar dan terkenal yang biasanya sudah diakui secara nasional maupun internasional. Vendor tier 1 bisa berupa produsen maupun value-added resellers (VAR). Contohnya, Cisco dianggap sebagai tier 1 vendor dalam peralatan switching Storage Area Network (SAN) dan sertifikasi teknis terkait. Tier 1 vendor juga bisa menjadi […]
Mitra saluran (channel partner) adalah individu atau organisasi yang menyediakan layanan atau menjual produk atas nama vendor perangkat lunak, perangkat keras, jaringan, atau layanan cloud. Mitra saluran mencakup penjual kembali bernilai tambah (VAR), integrator sistem, konsultan, penyedia layanan terkelola (MSP), produsen peralatan asli (OEM), distributor, dan vendor perangkat lunak independen (ISV). Banyak penyedia teknologi, termasuk […]
Apa itu channel partner portal? channel partner portal adalah aplikasi berbasis web yang memberikan akses kepada mitra yang telah bekerja sama dengan vendor (biasanya distributor, peritel, penyedia layanan, atau mitra strategis lainnya) untuk registrasi kesepakatan, sumber daya pemasaran, informasi harga dan penjualan untuk produk dan layanan, serta rincian teknis dan dukungan yang tidak tersedia bagi […]