Apa itu Share of Wallet (SOW) atau Wallet Share? Share of wallet (SOW) adalah sebuah metrik pemasaran yang digunakan untuk menghitung persentase pengeluaran pelanggan untuk jenis produk atau layanan tertentu yang dialokasikan ke perusahaan tertentu. Sebagai contoh, jika seorang pelanggan menghabiskan $60 per bulan di restoran cepat saji, dan $30 dari jumlah tersebut dibelanjakan di […]
Articles Tagged: MSP sales and marketing
solution selling
Apa itu Solution Selling? Solution selling adalah filosofi atau metode dalam penjualan yang fokus pada menemukan masalah atau tantangan utama yang dihadapi pelanggan, lalu menawarkan produk dan layanan yang benar-benar bisa menyelesaikan masalah bisnis tersebut. Solution Selling vs. ‘Box Pushing’ Pendekatan solution selling sangat berbeda dengan metode penjualan yang hanya menonjolkan produk teknologi tanpa mempertimbangkan […]